Qual è la prospettiva di sviluppo dell'industria del commercio elettronico transfrontaliero? In qualità di venditore di e-commerce transfrontaliero, quali sono le prospettive?
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Ciao, sono Jack. Di recente, ho visto una domanda a Zhihu: qual è la prospettiva di sviluppo del settore dell'e-commerce transfrontaliero? In qualità di venditore di e-commerce transfrontaliero, quali sono le prospettive?
La discussione è stata intensa e ha suscitato il mio desiderio di condividere, quindi lo scorso fine settimana ho scritto questa domanda e risposta di oltre 4000 parole. Ma sabato scorso, quando sono sceso sul monte Wutong, tutta la gente era stanca. Non c'erano parole in codice di energia e desiderio. Volevo solo sdraiarmi, quindi questa domanda e risposta verranno aggiornate questo fine settimana.
Parte I: fase di sviluppo dell'industria del commercio elettronico transfrontaliero
Il tema dell'e-commerce transfrontaliero è stato molto caldo negli ultimi anni, perché è ancora sul tuyere, dove possono volare i maiali, per non parlare delle persone?
Molte persone diventano ricche e iniziano a mostrare la loro ricchezza a breve termine, quindi iniziano a invidiare e vogliono entrare per l'oro.
Ecco perché tutti sono molto interessati a questo problema e sono disposti a partecipare alla discussione.
In effetti, non c'è niente di nuovo sotto il sole. Molte industrie sono state brillanti, come l'industria immobiliare e la sua industria. A quel tempo, il calore della discussione era superiore a quello del commercio elettronico transfrontaliero.
Torniamo alla prospettiva dell'industria del commercio elettronico transfrontaliero.
L'economia ha una teoria del ciclo economico, che afferma che l'industria sperimenterà quattro fasi di prosperità, recessione, depressione e ripresa in un ciclo economico.
Il commercio elettronico transfrontaliero è ora in una fase di prosperità. Ci saranno sempre molte più opportunità di sviluppo nell'industria prospera, quindi molto capitale sarà investito in questo settore.
Ad esempio, di recente c'è un argomento caldo nel circolo transfrontaliero: se sia conveniente per la successiva quotazione della sede centrale di Shen a Singapore e della sede della catena di approvvigionamento a Guangzhou.
Dimostra che la recente tendenza allo sviluppo del commercio elettronico transfrontaliero è ancora molto agguerrita.
Chi fa e-commerce transfrontaliero si occuperà fondamentalmente di Google, come Google trend, Google search, Google analysis, Google Webmaster tool, Google document, YouTube video promotion, Google conference, Google Advertising, Google browser, Google application market, eccetera.
In questo processo, Google ha anche accumulato molti dati, il che è utile anche per i venditori transfrontalieri per eseguire analisi dei dati.
Ad esempio, molti amici utilizzeranno Google Trends per giudicare il trend di ricerca di un prodotto negli ultimi giorni, settimane, mesi o addirittura anni, per giudicare il trend di sviluppo del prodotto e se entrare in questa categoria.
Alcuni amici utilizzano anche i pianificatori di parole chiave di Google per valutare ulteriormente il volume di ricerca mensile specifico e il costo CPC di un prodotto per valutare il budget mensile di pubblicità e marketing di Google.
Parliamo ancora con i dati. Google ha prodotto un rapporto di ricerca degli utenti per la regione Asia Pacifico nel 2021, che riflette intuitivamente i cambiamenti nelle abitudini di consumo degli utenti nella regione Asia Pacifico negli ultimi anni, in particolare la formazione delle abitudini di acquisto online.
Diamo un'occhiata ad alcuni contenuti intuitivi di questo rapporto attraverso i big data per esplorare la verità.
Dopotutto, solo i tuoi piedi sanno se le scarpe si adattano o meno. Solo la piattaforma sa se le prospettive di sviluppo dell'e-commerce transfrontaliero sono buone o meno.
Parte II: il contenuto del rapporto di ricerca degli utenti di Google Asia Pacific
La relazione è suddivisa in cinque parti:
1, la digitalizzazione sta diventando una tendenza
2, Riesaminare lo stile di vita
3, cerca di eliminare il senso di distanza
4, le persone vogliono trovare la verità
5, la differenziazione sta diventando sempre più evidente
Innanzitutto, parliamo dell'impatto del trend digitale
Se i consumatori hanno iniziato la marea di acquisto nel 2020 a causa di circostanze speciali, la digitalizzazione mostrerà un'influenza più duratura nel 2021.
Dallo shopping online ai servizi Internet, le risposte degli utenti e la dipendenza da Internet stanno aumentando.
Le caratteristiche veloci, convenienti e convenienti di Internet fanno sì che sempre più consumatori scelgano la digitalizzazione
Priorità dal vivo.
A causa della chiusura dei canali offline, devono rivolgersi a Internet per soddisfare le proprie esigenze.
Nella sola prima metà del 2021, il numero di consumatori digitali nel sud-est asiatico è aumentato di 20 milioni.
Infatti, anche se i negozi offline inizieranno a ripartire gradualmente, i consumatori sempre più abituati alle esperienze digitali continueranno a scegliere i canali online.
Nel 2021, oltre il 58% dei consumatori indiani e cinesi ha acquistato alcuni dei beni di cui avevano bisogno nei negozi fisici, che era solo il 34% l'anno scorso.
I vantaggi di efficienza, convenienza, pagamento flessibile, vari tipi di beni e servizi di distribuzione hanno spinto i consumatori a dare priorità alla vita digitale.
In alcuni mercati regionali, il settore dello shopping ha superato di gran lunga il tradizionale settore della vendita al dettaglio.
Nel 2021, la Cina è diventata il primo paese al mondo in cui le vendite di e-commerce hanno superato le vendite dei negozi fisici.
Segue la Corea del Sud, con le vendite online che rappresentano quasi il tre percento delle vendite al dettaglio totali.
Un recente sondaggio mostra anche che quasi la metà dei nostri consumatori presta attenzione e acquista solo beni.
Con così tanti utenti nella regione dell'Asia del Pacifico che scelgono i canali online come loro scelta, la digitalizzazione è diventata una tendenza.
Lo spostamento delle abitudini di consumo dei consumatori verso l'online aumenterà senza dubbio la domanda di acquisti online. La crescita della domanda di acquisti online promuoverà anche lo sviluppo di piattaforme di e-commerce transfrontaliere.
Se qualcuno compra, naturalmente qualcuno venderà. La maggior parte delle piattaforme di e-commerce transfrontaliere sono gestite da venditori cinesi.
Ciò significa che la strategia di fare affidamento solo sulla modalità di reporting convenzionale per ottenere una copertura degli utenti su larga scala diventerà presto obsoleta.
In qualità di venditori transfrontalieri, comprendiamo le ultime informazioni sui consumatori e le migliori pratiche, controlliamo completamente il marketing (obiettivi e tendenze dei consumatori e formuliamo strategie digitali di conseguenza.
Inoltre, riesamina il modo di vivere
Nel 2021, (le persone generalmente si sono rese conto che i cambiamenti apportati alle loro vite dallo scoppio dell'epidemia non erano temporanei, ma un processo a lungo termine.
Questo li ha spinti a riflettere ea riesaminare i propri valori e il modo in cui hanno scelto di vivere.
Cominciarono a perseguire una vita più comoda e confortevole e prestarono maggiore attenzione ai bisogni essenziali della vita.
Ci sono vari segnali che il futuro stile di lavoro sarà un ufficio semi-remoto.
Il contenuto della ricerca riflette anche il loro adattamento allo stile di vita più flessibile e le loro famiglie iniziano a controllare il loro tempo e spazio, soprattutto a casa.
Quando le famiglie si resero conto che lo stile di vita ibrido sarebbe durato più a lungo, iniziarono a migliorare il loro ambiente domestico.
In Corea del Sud e in Asia occidentale, la popolarità della ricerca per la salute indoor è aumentata di oltre il 25% e a Singapore il volume di ricerca dei sedili sportivi domestici è aumentato del 45%.
Negli ultimi due anni, i prodotti della categoria cucine domestiche per interni hanno venduto molto bene e anche le vendite di attrezzature per il fitness indoor sono aumentate vertiginosamente. Molti prodotti in questa categoria hanno fatto soldi negli ultimi due anni.
Nei prossimi anni, il processo di sovversione dello stile di vita dei consumatori d'oltremare accelererà.
Per ottenere un raccolto migliore e più appropriato, le imprese di commercio elettronico transfrontaliero devono perseguire costantemente ed esplorare attivamente quali metodi possono controllare accuratamente le esigenze degli utenti ed essere brave a evitare metodi efficaci.
Cerca di eliminare il senso di distanza
L'epidemia ha bloccato innumerevoli persone nello spazio. Di conseguenza, hanno cambiato l'espressione delle emozioni e si affidano maggiormente ai modi digitali per stabilire (relazioni internazionali.
I consumatori devono mantenere la comunicazione attraverso vari metodi online.
Ma nel 2021, infatti, il senso di distanza tra le persone si è intensificato.
Per questo motivo, non ci accontentiamo più dei contatti brevi ma stiamo esplorando come esprimerci meglio e costruire relazioni online e offline più profonde e durature.
Ad esempio, le persone hanno iniziato a cambiare la loro espressione emotiva.
Durante il periodo di isolamento, fare regali è diventato un importante mezzo di espressione relazionale e la popolarità della ricerca di contenuti rilevanti nell'intera regione dell'Asia del Pacifico è aumentata fino al 40%.
Più della metà degli utenti Internet dell'Asia Pacifico ha acquistato regali per altri online, un esempio di qualsiasi altra regione del mondo.
Poiché i viaggi transfrontalieri e interregionali non sono così convenienti come prima, (abbiamo iniziato a dedicare del tempo a fotografare il momento in cui gli altri si trovavano nel loro territorio. Il numero di foto scattate in molti paesi/regioni della regione Asia Pacifico è aumentato di più del 350 per cento nel 2021 rispetto al 2020.
La gente vuole trovare la verità
A causa della rete sempre più seria di informazioni false e fughe di dati, i dubbi di acquisto dei consumatori sono ancora più seri.
Per fare scelte più intelligenti ed evitare di essere fuorviati, i consumatori hanno iniziato a cercare più attivamente fonti di informazione affidabili. Utilizza la ricerca di Google per verificare i fatti e misurare il valore del marchio per garantire l'autenticità e l'affidabilità del marchio selezionato.
Esplorare la verità è diventata gradualmente un'abitudine dei consumatori, che sono disposti a investire più tempo e risorse per garantire che le loro scelte siano conformi ai propri valori e idee.
La crescente popolarità della ricerca correlata allo shopping sostenibile ed etico riflette la bassa tolleranza dei consumatori per essere fuorviati, che stabilisce anche uno standard più elevato per i marchi e richiede che i marchi siano responsabili della propria promozione.
In India, Vietnam, Pakistan, Singapore, Malesia e Australia, le ricerche per frode e frode sono aumentate del 35%.
Con la crescente domanda di autenticità, il volume di ricerca dei negozi ufficiali del marchio rilevante è aumentato dell'80% in paesi/regioni come Pakistan, Vietnam, Malesia, Filippine, Indonesia, India e Singapore.
I consumatori di oggi vogliono un senso di sicurezza nel loro percorso di acquisto. Il 31% dei consumatori intervistati ha riferito che l'autenticità è la questione chiave sulla piattaforma di acquisto.
La differenziazione sta diventando sempre più evidente
Non c'è dubbio che lo stile di vita delle persone sia cambiato radicalmente negli ultimi anni, ma l'impatto dell'epidemia su ogni paese è diverso. L'epidemia non solo ha messo in luce i problemi di vecchia data delle differenze sociali, ma ha anche esacerbato il suo sviluppo.
Di conseguenza, sempre più persone si rivolgono a Internet. Dai vecchi netizen che sono improvvisamente in crisi finanziaria ai nuovi netizen i cui bisogni primari sono difficili da soddisfare, i consumatori sono attivamente alla ricerca di modi per sbarazzarsi delle loro difficoltà.
Per superare queste differenze, (le persone hanno iniziato a cercare in Internet metodi che possano aiutare se stessi e la società.
Ricerca localizzazione
I dati di ricerca mostrano che i consumatori spesso provano ansia quando fanno trading in una lingua straniera.
Infatti, fino al 40% dei consumatori acquista solo beni introdotti nella lingua localizzata.
Poiché sempre più nuovi utenti provenienti da aree non metropolitane navigano in Internet, aumenta anche la domanda di traduzione localizzata.
Domanda di partecipazione finanziaria
In Australia, Singapore e India, il volume di ricerca di HNPL; (acquista ora paga dopo) rappresenta la percentuale più alta al mondo.
A Singapore e in Malesia, la popolarità della ricerca di; pagamento differito aumentato del 270 per cento.
Ci auguriamo tutti di trascorrere un anno pieno di incertezza con l'aiuto di un sostegno finanziario come sussidi alle imprese o prestiti correnti.
Quanto sopra sono alcuni dei contenuti principali del rapporto di ricerca di Google in Asia nel 2021. Attraverso questo rapporto, possiamo vedere che le prospettive di sviluppo dell'economia digitale sono ancora ottime nei prossimi anni e l'industria del commercio elettronico transfrontaliero è ancora in un periodo prospero.
Cosa dovrebbero fare le imprese transfrontaliere?
1, Aumenta l'esposizione del marchio con le funzionalità di ricerca e automazione di Google.
Google è il motore di ricerca più grande e completo al mondo. Il 15 percento dei nuovi contenuti di ricerca viene visualizzato ogni giorno su Internet. Questi nuovi contenuti di ricerca sono il nostro nuovo mercato dell'oceano blu.
Possiamo espandere il tipo di corrispondenza delle parole chiave di alcuni gruppi pubblicitari dalla corrispondenza completa e dalla corrispondenza a frase alla corrispondenza universale nell'impostazione di pubblicazione dell'annuncio, regolare la serie di annunci in modo dinamico per aumentare il modo in cui i consumatori trovano i prodotti e adottare le misure corrispondenti per aumentare le vendite in negozio quando nuove opportunità apparire.
2, creare un ciclo di marketing orientato ai dati per soddisfare le mutevoli esigenze.
Come accennato in precedenza, i dati sulle tendenze di Google possono aiutarci a comprendere le tendenze di ricerca locali e globali, in modo da aiutarci a capire se un settore è adatto per l'ingresso.
Allo stesso tempo, possiamo anche utilizzare la nuova pagina di informazioni dettagliate negli annunci di Google per prevedere e catturare la domanda e determinare le opportunità attraverso l'analisi dei dati nella nostra attività pubblicitaria.
3, crea un canale gratuito (sito web o app ufficiale del marchio) direttamente per i consumatori (DTC)
Può personalizzare l'immagine e l'esperienza del marchio, visualizzare completamente il valore del marchio e fornire prodotti e servizi ai consumatori.
Queste piattaforme possono anche svolgere in modo più efficace test di marketing e attività di espansione del mercato e rendere i loro marchi più eccezionali.
Ad esempio, gestendo una propria stazione indipendente, l'hobby del marchio di divani ha creato con successo un marchio conveniente per i giovani consumatori, posizionato accuratamente i clienti attraverso l'analisi dei dati di base di Google, sviluppato prodotti più popolari e raddoppiato le vendite in due anni.
Infine, torniamo alla domanda: quali sono le prospettive di sviluppo dell'industria del commercio elettronico transfrontaliero? In qualità di venditore di e-commerce transfrontaliero, quali sono le prospettive?
Nel 2021, colpiti dall'epidemia, la limitata capacità produttiva all'estero e la coltivazione delle abitudini di acquisto online hanno portato a una crescita significativa del settore dell'e-commerce transfrontaliero.
Nel breve termine l'epidemia proseguirà nel 2022. C'è ancora un ciclo di ripresa per la ripresa del lavoro e della produzione nei paesi esteri. Ci stiamo anche abituando allo shopping online. Dopotutto, il metodo di pagamento dello shopping online è più flessibile, che può essere pagato a rate o dopo aver acquistato prima.
Le prospettive di sviluppo del settore del commercio elettronico transfrontaliero sono ancora molto buone, ma dobbiamo essere vigili in tempo di pace. Dopo tutto, il periodo di boom è seguito dal periodo di recessione.
Dobbiamo costruire il nostro fossato del marchio il prima possibile e aumentare il nostro investimento in ricerca e sviluppo, in modo da poter rimanere invincibili nella feroce concorrenza del mercato!
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